撰文 | 程书书

剪辑 | 李信马

题图 | DoNews图库

初代主播的集体离场，简略是东方甄选从“瞎想主义”转向“买卖帝国”不可幸免的才略。

4月25日下昼，明明、天权、中灿、林林四位中枢头部主播近乎同步在外交平台发声，矜重宣告去职，字里行间直指新任CEO孙进治下的经管体系与公司初心背离。

不少粉丝冲去东方甄选的账号下留言，而彼时正在黑龙江进行“东方甄选看世界·伊春行”直播的东方甄选董事长俞敏洪，在镜头前正面回报了这场东谈主事轰动。

比拟之前董宇辉出走运的被迫，这一次俞敏洪幽静许多。他暗示公司近期正资历小震动，我方曾“相等相等矜重的真诚遮挽”，在经管团队与主播团队之间进行了反复调换，但最终只可尊重对方的接收。

去职本昼夜里，明明、中灿、林林就火速将个东谈主账号改名为“明明向远处”“李中灿”“林林ProMax”，从身份上完成了切割。短短几天内，明明涨粉跨越30万，林林涨粉跨越10万，天权的粉丝量也踏确实百万以上。

回看这场去职风云，其前奏更耐东谈主寻味。4月21日，俞敏洪在直播中回报粉丝对明明、天权停播的疑问时，称两东谈主“正在放假”，“已与他们调换使命”，开释了总结的可能性；同期，中灿也被诠释为因“身体不适需休息”而停播。然则只是3天后，东方甄选东谈主力资源部发布公告，阐述明明和天权去职；来日，中灿、林林也发秘书别。从“放假”的缺乏表态，到密集官宣去职，统共这个词过程既像一场全心编排的缓冲，也像一次无可若何的拉锯。

如今，东方甄选的头部主播中，除了YOYO，初代主播已尽数离场。从董宇辉的孤苦，到顿顿的合约期满，再到如今初代阵营的近乎“团灭”。东方甄选这四年，究竟是在进化中丢掉了灵魂，照旧在阵痛中完成了必要的去个东谈主化？

01、“学问乌托邦”

2021年7月，“双减”政策落地，中国K12教培行业际遇了一场史无先例的地震。新东方当作行业龙头，受到的冲击号称惨烈——市值暴跌90%，营收暴减80%，6万职工被迫去职，1500多个陶冶点关停，退膏火、职工革职赔偿、陶冶点退租等现款开销近200亿元。俞敏洪在2021年的年终总结中写谈：“一下子就进入了忙乱繁琐的境地，令东谈主心神不安的事情不少。”

对俞敏洪而言，摆在目前的路唯有两条：一是在补习造就领域去本钱化，转为非渔利性机构；二是绝对甩手学科培训业务，在本钱阛阓上另寻出息。

他接收了后者。

2021年不到三个月的时候里，新东方不息投资设立了数十家新公司，从软件征战到智能机器东谈主，从业绩中介到化肥销售。同庚12月28日，直播电商平台东方甄选矜重上线。公司法东谈主代表为新东方在线CEO孙东旭，主播一都来自里面陶冶转型。

东方甄选上线之初，俞敏洪亲身站台直播首秀，凭借自身国民样子度和口碑，首场直播销售额便冲破500万元。看似迎来了开门红，可这份收获没能延续，接下来东方甄选的发展堕入了低谷期。2022岁首，其场均不雅看仅2000余东谈主，日销售额不及10万元，俞敏洪坦言“少得轸恤”。直到2022年6月9日，董宇辉“双语带货+诗词陶冶”的短视频在全网爆火，东方甄选整夜之间破圈。

据飞瓜数据监测，2022年6月8日，东方甄选直播间粉丝数刚刚冲破100万，而借着董宇辉的爆火流量，只是6天之后，直播间粉丝量就飙升至500万，此后更是踩下了“流量油门”，短短数月内，其抖音官方粉丝量从百万级冲破至3000万，单场直播GMV从数百万元一举冲破2000万元大关，永恒霸榜抖音直播带货榜榜首，成为2022年直播电商行业最表象级的品牌。

董宇辉爆火后，东方甄选马上整合旗下中枢主播资源，依托原有陶冶团队，打磨出一批作风清晰、受众踏实的中枢主播气势，除了董宇辉，还有YOYO、顿顿、明明、天权等初代主播，每个东谈主都有着独到的直播作风和学问储备，酿成东方甄选“高修养、强抒发、有文化”的中枢主播矩阵。

彼时的东方甄选，更像一个远隔行业内卷的“学问乌托邦”，主播们不错随心共享学问、泛论感悟，不雅众们为内容买单、为情愫停留，买卖与瞎想达成了遏止的均衡。

靠着这群还怀揣造就情愫的初代主播，东方甄选成为直播电商行业里独树一帜的“清流”，也让“学问带货”成为一种行业表象。这一阶段，东方甄选也迎来了自身发展的阶段性岑岭，各项中枢观念全面爆发：

2022年8月25日，东方甄选孤苦APP在各大期骗商店矜重上线。这一由时任CEO孙东旭（东方小孙）主导股东的计谋级“自建房”技俩，从计较到落地仅用4个月。2023年10月17日，在孙东旭的主导下，APP推出199元/年的付费会员办事，使东方甄选成为全网首个实行付费会员制的直播机构，也为后续私域深化奠定了中枢基础。

02、超等IP是蜜糖，亦然砒霜

董宇辉的爆火，为东方甄选带来了一个“超等IP”所能赋予的一都红利：粉丝狂欢、GMV飙升、品牌溢价。也带来了一个超等IP所遁入的一都吊问：一东谈主去留，足以牵动数十亿市值的升沉。这枚硬币的另一面，在不到一年半后以一种近乎惨烈的形势被翻了过来。

2023年12月，一场被称为“小作文风云”的公论风暴席卷而来。发轫只是一条辩论：东方甄选小编在官方账号下置顶回复称直播案牍为团队创作，激勉粉丝对董宇辉个东谈主孝顺被含糊的发火；董宇辉以打趣回报试图自大，但小编持续争辩激化矛盾，一场始于辩论区的小范围摩擦，马上演变为公开的公论造反。

12月12日晚，时任CEO孙东旭在直播间公开回报此事，过程中说起董宇辉薪酬，神气与口吻激勉争议，尽管过后孙东旭发布谈歉视频，但公论果决绝对失控。

短短数日内，东方甄选主账号粉丝量从3116万峰值跌破2900万，一周挥发逾200万；股价持续下挫，市值缩水近75亿港元。

12月16日，这场“内耗”等来了定论：东方甄选董事会宣布免去孙东旭的CEO职务，由董事长俞敏洪亲身兼任。当晚俞敏洪与董宇辉在俞敏洪个东谈主直播间合体直播，董宇辉被任命为新东方造就科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁，并赢得东方甄选股份期权。名义上，“小作文”风云跟着高管易东谈主和主播晋升落下帷幕。但董宇辉与东方甄选之间，那谈名为“信任”的破绽还是无法弥合。

这场风云并非只怕。它泄漏的是东方甄选在“个东谈主IP驱动”与“平台化治理”之间永恒积存的结构性矛盾。在董宇辉爆火的两年里，东方甄选的中枢买卖方式试验上被绑定在一个东谈主身上：董宇辉直播时段，平均每场10万+在线，必一体育app2026世界杯中国官方下载其不上播时则唯有1万露面。一个超等IP孝顺了公司绝大部分的流量和营收，却拿着一份与孝顺不行正比的薪酬——据罗永浩公开辩论，在直播电商行业，董宇辉仅得到不到一半的收益，难言公谈。

俞敏洪在风云中马上推出了“高档合资东谈主”身份和高额期权等安抚门径，试图为董宇辉提供更丰厚的待遇。但“与辉同业”公司的设立，照旧为董宇辉的最终孤苦埋下了伏笔。

2024年7月25日，东方甄选发布公告，董宇辉以7658.55万元收购“与辉同业”100%股权，矜重单飞。这场“仳离”的往来条目荒谬清脆：俞敏洪不仅将一都净利润奖励给董宇辉，还以“相宜上市公司国法的形势”帮董宇辉支付了股权购买款。与辉同业自设立以来净利润1.41亿元，最终东方甄选将一都利润分红留给了董宇辉。

阛阓用试验行径给出了判断：失去了一个超等IP，东方甄选失去了不可复制的增长引擎。公告讦布次日，东方甄选股价暴跌23%，市值单日挥发近30亿港元。2025财年（2024年6月至2025年5月），东方甄选持续接头业务营收43.92亿元，较上财年65.26亿元下跌32.7%；总GMV从143亿元大幅降至87亿元，跌幅接近四成；净利虽在财年底扭亏为盈，但全年仅录得620万元的微利。

对公司而言，个东谈主的去留能撬动数十亿市值波动，确实是不可承受的系统性风险。俞敏洪在股东会上坦承，“以后在我可见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播，孤苦设立一个平台”——这句话的背后，是董宇辉事件给他的久了训戒。而这场更动也绝对重塑了东方甄选的计谋航向，平台运行从“情愫驱动”向“买卖驱动”加快转型。

03、孙进的“百日维新”

孙东旭在“小作文风云”后，以参谋人身份留任幕后，2024年11月重返东方甄选直播间却未能再创明后。2025年11月6日，俞敏洪发文阐述其因“个东谈主原因”矜重离开，孙东旭未对去职作出任何诠释。

俞敏洪从南极归来后马上敲定继任东谈主选：2025年12月24日，新东方造就科技集团副总裁、广州学校校长孙出入任东方甄选奉行总裁。

这应该是俞敏洪三想此后行的决定，2026年1月财报电话会上，他明确垂青孙进“推动业务增长的后劲”和“对文化与价值不雅的高度认可”，盛赞其是“惩处问题的妙手”和“成果提高的推动者”。说白了，资历前任CEO激勉的IP风险后，公司急需一位靠得住、能稳局、善奉行的经管者。

孙进上任后，一系列矫正快速铺开，中枢围绕两大标的股东。

其一，大规模扩充主播团队与矩阵账号，加快“去头部化”。2026岁首，公司明确在抖音开设超20个垂直矩阵账号，主播团队从27东谈主扩编至60东谈主，每个账号按3东谈主程序建设。

为快速补充新东谈主，公司推出主播口试直播综艺《甄选的offer》，以“才艺展示+模拟带货+粗心演讲”方式分两期招募。与董宇辉、天权等“新东方陶冶出生、学问内容型”元老主播不同，参赛选手大多具备播音扮演、影视传媒等科班布景——第二期胜出的屈采薇毕业于同济大学扮演系，陈宇轩更曾是北京电影学院播音主理专科校考世界第一。

同期，东方甄选将主播培养高潮为集团永恒计谋，2026财年中期官宣“主播永恒招聘+系统化培训计算”，围绕居品学问、内容创作、直播妙技开展集训，要求主播兼顾居品陶冶与品牌文化传递才能。俞敏洪还显现，2026年将在北京落地电商培训学校，为各地培养电商关联东谈主才。

其二，里面实施高强度绩效经管与军事化管控。据报谈，孙进团队建立长入直播经过、话术模板和侦查机制，主播话术被纳入剧本经管，老主播从“内容创作家”左迁为“销售奉行者”。此外，他引申访佛新东方教培时期的军事化经管，削减明明、天权等头部主播的黄金时段曝光，调治分红比例，将自营居品当作中枢侦查观念。

这套矫正的逻辑了了：以矩阵号摊派流量依赖，用程序化替代个东谈主作风，靠KPI长入团队步履。不外，这也与东方甄选“东谈主文直播”的中枢底色酿成强烈反差。

孙进2025年12月履职，至2026年4月四位中枢主播集体去职，正值四个月。天权告别时那句“奉行经管层变了，有些理念变了”，精确戳破了这场矫正背后的理念不对——当程序化与军事化碾压了曾经的东谈主文底色，曾经的“学问主播”便再也找不到我方的位置了。

但从财务层面看，孙进的矫正成效权臣。2026财年上半年，公司营收23.12亿元，顺利扭亏为盈，自营居品GMV占比初度冲破52.8%。更要害的是，相较于董宇辉去职时市值一天挥发近30亿港元，这次四位中枢主播集体出走阛阓的更动大幅减小，说明“去头部化”在买卖逻辑上已部分顺利，公司不再被个别主播勒诈。

但转型的代价也慢慢显现。“去头部化”虽优化了财务数据，却导致品牌公域声量持续稀释，2026财年上半年会员增速权臣放缓。就像不少粉丝所说的，东方甄选失去了那份独到的“东谈主味儿”和“学问深度”，变得越来越像一个粗糙的、靠供应链和价钱竞争的直播间。

某种趣味上，这是对的。

04、从“卖东谈主”到“卖货”

直播电商的实质即是在卖两种东西：一是“东谈主”的信任，二是“货”的性价比。

但董宇辉事件还是给过俞敏洪一记重锤——一个东谈主的去留能撬动数十亿市值波动，超等IP掌捏着完全的博弈筹码，可要求更高分红、更多言语权，致使随时可能自建平台带走流量。

因此，现阶段东方甄选的运营逻辑变得极其冷峻：弱化“东谈主”，强化“货”。

公司参加数亿元建筑自营居品供应链，从入股工场到建立自有的ERP系统，从严苛的质检经过到自建仓配物流。当自营居品的GMV占比冲破50%并持续高潮时，主播的变装便从“内容创作家”左迁为“销售奉行者”。在孙进构建的程序化体系下，直播间不再需要不可替代的“名师”，只需要能够精确奉行话术、踏实输出数据的“熟习工”。

当公司接收把运谈交给供应链而非个东谈主时，它失去的是温度，是情愫，是那些让用户为之动容的“东谈主味儿”，而换来的是可控的风险、踏实的营收和可预期的增长弧线。这不是谁对谁错的问题，也不是东方甄选一家的接收。

事实上，东方甄选的转型并非孤例。2025年618时候，辛巴、李佳琦、董宇辉等头部主播的直播频次一再镌汰，MCN机构的重点大都从“打造单一超头”转向“布局垂直矩阵号+深耕自营品牌”。交个一又友副总裁曾经公开暗示，罗永浩个东谈主场次销售额占比已不及10%，公司90%以上的直播由年青主播团队相连；谦寻在薇娅淡出后，也通过私域运营相连老粉，弱化对单一IP的依赖。

进入“后超头”期间，流量结构也在发生变迁，据《2025直播电商行业发展白皮书》显示，2025年头部主播GMV占比已降到10.66%，越来越多的流量运行流向中腰部主播和品牌自播。“去头部化”是直播电商行业从“是非滋长”走向“程序锻真金不怕火”的必经阵痛，是一家公司、一个行业在“短跑爆发”与“长跑耐活”之间的计谋分野带来的势必代价。

只是比拟之下，东方甄选是这轮行业集体转向中走得最执意、也最热烈的一家——它不仅绝对切割了初代中枢主播，更将供应链建筑提高到集团计谋高度，致使不吝拆除曾经的“学问带货”特质，只为快速完成方式转型。

诚然，对东方甄选而言，供应链转型简略能让它开脱IP依赖、终了踏实发展，但何如让“东方甄选”这个品牌自身取代主播，成为用户信任的中枢，如安在供应链竞争中重拾“学问带货”的各异化上风，仍是其异日需要惩处的难题。

关于统共这个词直播电商行业而言，何如均衡“货”的成果与“东谈主”的温度B1 SPORTS2026世界杯(中国)IOS/安卓官方下载，如安在供应链竞争中寻找到各异化上风、幸免同质化内卷，才是行业永恒健康发展的要害。毕竟，用户兴奋为性价比买单，也会为情愫与温度停留——这简略是东方甄选，亦然统共这个词行业在转型路上最该回望的标的。