昨晚，多年不联系的表舅突然登门了。手里提着两箱奶，还有一袋自家种的红薯，脸上的笑堆得像褶子里的面粉。

酒过三巡，菜过五味，表舅终于把那个在他嗓子眼里转了半天的核吐了出来：“大侄子，也不怕你笑话，家里二小子要订婚，女方非要彩礼十八万。你看能不能……周转个五万？年底猪出栏了准还。”

屋子里的空气瞬间凝固了。我媳妇在厨房洗碗的手都停了，耳朵恨不得贴在门缝上。

借？这年头钱难挣，借出去容易要回来难，搞不好最后连亲戚都没得做。不借？表舅以前确实帮过我家忙，直接回绝，这老脸往哪搁？

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看着表舅那双浑浊又充满期待的眼睛，我深吸了一口气，想起了前些日子一位老江湖教我的法子。我没哭穷，也没推脱给媳妇，而是诚恳地说了三句话。结果，表舅不但没生气，反而还要给我倒酒，最后钱没借成，亲戚情分却更浓了。

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第一句，先捧人，给足对方面子。

我给表舅满上酒，双手端起杯子说：“表舅，咱爷俩谁跟谁。我知道您是咱们村里最讲究信誉的人，如果不是真的遇到了难处，您绝对不会开这个金口。您能想到找我，那是看得起我，这杯酒我得敬您。”

这一句话，先把他“借钱不还”的路堵死了，也把他架到了一个道德高地上。表舅的脸色缓和了不少，腰板也挺直了些，毕竟谁都爱听好话，尤其是这种肯定他人品的话。

紧接着，我说了第二句，这也是最关键的“太极推手”。

我叹了口气，把手机里的房贷扣款短信和孩子的辅导班缴费单翻出来，放在桌上，苦笑着说：“但是表舅，您来得真是不凑巧。不瞒您说，我现在的日子是‘驴粪蛋子表面光’。上个月刚把手里的活钱凑给了银行还房贷，孩子那补习班一年又是两万多。我现在兜里比脸还干净，甚至还想着过两天找人周转点生活费呢。”

这一招叫“共情示弱”。很多时候亲戚借钱，是觉得你过得比他好太多，借点钱是九牛一毛。但当你把具体的困难摆在台面上，甚至表现得比他还焦虑时，他的心理预期瞬间就降到了冰点。

表舅听完，拿着酒杯的手僵在了半空，眼神里的光暗淡了下去。他是个要强的人，一听我也在借钱边缘徘徊，那句“五万块”是怎么也说不出口了。

这时候，火候到了，该说第三句了。既要拒绝，又不能让人寒心，得给个台阶下。

我转身回屋，从抽屉里拿出一个红包，塞了2000块钱进去，出来塞到表舅手里：“表舅，五万块我是真拿不出来，耽误了二弟的大事我也心里过意不去。这2000块钱是我的一点心意，不用还，给二弟买两身像样的衣服去提亲。钱不多，但这是侄子的一片心，您千万别嫌弃。”

这叫“以小博大，断其后路”。

如果是借五万，那是债；但这2000块，是礼。表舅要是拿了这钱，就不好意思再开口要大钱了。而且我说的是“不用还”，这在人情上已经是仁至义尽。

果然，表舅推辞了半天，眼圈都有点红了。他把红包推回来，感慨地说：“大侄子，你有这份心，表舅就知足了。家家有本难念的经，我看你也不容易，这钱表舅不能要。我再回去想想别的法子。”

那天晚上，我把表舅送到了楼下，还给他叫了辆车。虽然没借钱，但他走的时候脚步并不沉重，因为我保全了他的体面。

回到家，媳妇冲我竖大拇指。然而，我却笑不出来。

其实，这三句话的核心逻辑很简单：肯定对方的人品，然后暴露自己的困境，最后给予力所能及的关怀。

在这个金钱至上的年代，借钱往往是检验人性的试金石。直接拒绝，伤人伤己；打肿脸充胖子，苦的是自己。唯有这种坦诚相待、互诉衷肠的方式，才能在保护自己钱包的同时，也不弄丢那份珍贵的亲情。

记住，真正的亲人，是希望你过得好，而不是把你当成提款机。如果你说出了真实的困难，他还能理解你，那这门亲戚值得走动；如果因为你没借钱就翻脸，那这样的亲戚，断了也就断了吧。

发布于：北京市